Miten ehtisin myydä kun pitää pyörittää firmaakin?
Vartin vinkki
Tämä on yrittäjäkoulutuksissani yleisimmin esitetty kysymys myynnistä:
Miten voi ehtiä vielä myymäänkin vaikka on koko yritys pyöritettävänä, tuotekehitys hoidettavana, tilaukset suoritettavana, henkilöstön hyvinvoinnista huolehdittava sekä omat työtkin pitäsi ehtiä tehdä puhumattakaan markkinoinnista ja tosiaan siitä myynnistä. Ja kuitenkin pitäisi voida tienata sen verran palkkaa, että saisi kulut maksettua; minimissään 2500 eurolla saisi pidettyä nenän vesirajan yläpuolella. Puhumattakaan yrityksen kuluista, tilavuokrista, puhelin- ja sähkölaskuista, yel- ja tel -maksuista, alv’sta jne.
Vastaus on asiantuntijoiden mukaan yksinkertainen: Omistajan tärkein tehtävä yrityksessä on myynti, toisena on myynti, kolmantena on myynti ja neljäntenä on laskutus.
Mitään muuta ei pitäisi tehdä ennen myyntiä. Eli siinä vastaus.
Mutta miten tämä toimii käytännössä:
Siten, että tästä päivästä lähtien alat allokoida aikaa viikon ensimmäisestä päivästä eli maanantaista lähtien aikaa myynnille vartin.
Eli maanantaisin alat herätä varttia aiemmin, suunnittelet, keitä sinä päivänä ja sillä viikolla aiot tavoittaa ja missä mediassa, jotta saisit lisää asiakkaita.
Tämän jälkeen kaivat yhteystiedot esille ja aloitat työt. Varaa seuraavalta viikolta kontaktoinnille aluksi sen vartin, ja soitat tai hyödynnät sosiaalista mediaa vartin maanantaisin.
Sitten lisäät näitä vartteja useammalle aamulla – tai vaihtoehtoisesti varaat 2 tuntia joka maanantai. Sen jälkeen alat lisätä kontaktoimisen määrää:
Ensin soitat kaksi tuntia vaikka tuolloin maanantaisin, sitten kaksi tuntia lisää keskiviikkoisin, ja lopuksi varaat myös perjantaista sen kaksi tuntisen kontaktoinneille. Olet jo tehnyt lähes kokonaisen työpäivän viikosta myyntiä, eli 20 %. Mitä sitten myyt? No itseäsi tietenkin ja sinun kohtaamistasi joko livenä tai verkossa, tuotteestasi ja palvelustasi riippuen.
Jos myyt puhelimitse, muista, että myyt ensiksi itsesi. Tähän auttaa ainutlaatuisuutesi ja sen tiedostaminen. Tärkeintä olisi saada aikaiseksi tapaaminen. Tapaaminen voi tapahtua joko toimistolla tai verkossa. Vasta sitten asiakas kiinnostuu tuotteestasi.
Teenkö itse näin? Marraskuussa suoritin n. 150 kontaktia, tällä kertaa puhelimitse. Oikaisin hieman ja ostin yhteystiedot valmiina – niinkin voi tehdä. Siirryin suoraan siis soittamiseen. Varasin tiistaista aamupäivän, samoin keskiviikosta ja lopuksi perjantailta vielä iltapäivän. Soitin yhteensä 8 tuntia. Tavoitin 150 kontaktista reilut 100. Olin tyytyväinen. Tästä oli helppo jatkaa. Mutta helpoksi se muuttuu vasta siinä vaiheessa, kun on ensin varannut soittamiselle tai kontaktoinnille aikaa.
Mitä sitten myin: itseäni. Tapaamistani kasvokkain sekä verkossa.
Mitä sanoin ja miten sain asiakkaat kiinnostumaan – siitä kerron mielelläni lisää webinaareissamme sekä 8 oppituntia menestykseen digikurssillamme.
Mutta sitä ennen – varaa vartti.